迪拜有个七星级酒店，这个酒店建在一个人工岛上，外形酷似帆船，这个酒店2007年后重点拓展中国市场之时，没有投入一分钱广告费，只在几家报纸投入了几篇软文。

其中比较典型的是以下两篇：

《长江商报》的报道“全球唯一七星酒店：24吨黄金装饰”；《北京青年报》年的报道“迪拜七星级酒店六成中国客，消费能力让人吃惊”。

这两篇文章被各大平台争先转载。于是迪拜帆船酒店成了明星富豪等争相入住的首选。据统计，帆船酒店的客人至少超过10%来自中国。

然而现实却是，一篇花费几天几夜打磨出来的软文转化率极低，明明产品卖点表达清晰，文字优美还很有文采，为什么转化率就是这么低呢?

在崎霖科技看来，写出那些看起来华丽却少有转化的文案，是因为文案编辑没有从消费者的消费心理需求出发。别忘了，对一篇软文来说，掌握消费者心理，进行有效沟通很重要。

吸引点——引起消费者关注

在互联网信息洪流中，企业软文、海报等文案的竞争对手不仅仅是同行，还包括一起出现在消费者眼前的所有软文，因为消费者注意力有限，没有引起关注，就没有接下来的故事。引起消费者的关注，崎霖科技认为有两个技巧可以使用。

1、对比反差

人很容易被具有强烈反差的事物吸引。比如“充电五分钟，通话两小时”，不仅用五分钟和两小时形成了对比反差，还在对比中阐明了产品卖点，吸引对手机续航能力有需求的用户。在人群中，这样的文案还会产生的一定的传播度，类似于“吃饭五分钟，等餐两小时”的二次创作并不少见。

2、绑定话题

我们还可以在文案中巧妙地绑定一些人们关注度很高的话题，比如情感、收入、明星八卦、设备、话题性人物等。

把这个技巧运用的出神入化的当属戴比尔斯公司，戴比尔斯公司曾一度垄断钻石供货市场，为防止购买钻石的人出售钻石，破坏钻石的价格体系，戴比尔斯公司给钻石绑上了爱情这一千古不变的话题，于是有了“钻石恒久远，一颗永流传”这句经典广告语，也有了男士们求婚必备钻戒的传统。但在这之前，钻石仅仅是比较贵的饰品而已。

卖点——产生兴趣和购买欲望

产品文案的核心就是突出卖点。通常来说，一款产品不会只有一个卖点，我们常能看到有些文案把产品卖点罗列得像菜单一样。但过多的卖点会提高用户的决策成本。所以好的文案要提高消费者利益，降低消费者成本，只需要把用户更关心的那一个写出来就好了。

可以试着从产品的功能、场景、感官、价格等角度寻找产品的更大卖点，让消费者觉得，这个产品对我有用，我需要它。

背书——消除消费者顾虑

有了前面两步，消费者已经初步了解了产品，产生兴趣和购买欲望了，在决定购买之前，消费者还要考虑到购买该产品的风险。

权威专家、权威媒体、权威典籍、权威机构、明星代言等都可以成为品牌背书，证明产品的可信度和真实度。其中更常见的方式就是明星代言了。

转化渠道——促成下单和转化方式

很多文案，前面三步做的很好，看得用户心痒痒，偏偏少了更后关键的一步。

1、没有促使用户马上下单的冲动

如果你不记得三天前点开的广告，也别奢望你的用户三天后还会记得你的产品文案。所以不要让用户有“可以等等再买”的心理， “限量发售”、“限时优惠”、等方式，都是促使用户马上购买的理由。

2、没有购买产品的渠道

给消费者一个购买渠道很重要，这一点要在策划文案内容的时候就考虑到。转化渠道可以是网址、二维码等形式。文案就像是吸引读者的书序，你要让用户知道，阅读完书序，再翻一页就是正文。

想写出用户看了就会下单的文案，要记住，文案编辑是销售人员，以消费者心理为出发点，用文字促成产品销售。崎霖科技拥有专业的软文策划及软文撰写团队，多年为企业量身制作具有吸引力和创意的文案解决方案，用最真实的笔触、具有吸引力的内容，把传播做到用户心里，让软文提升品牌的影响力。

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